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2013高考择校指南 中国红娘

步步为营与老板谈加薪

来源: 发布日期:2013-12-11

  转眼年底将至,辛苦一年,职场人最迫切的愿望当属加薪了。不久前,前程无忧论坛调查显示,如果公司一年以上不加薪,六成人将炒公司鱿鱼,走人没商量。虽然想要加薪是人之常情,但具体薪水数额加多少,每个人心中自有一个小算盘。

  加薪多少会打消跳槽的念头?

  前程无忧论坛近日就“加薪多少会使你暂时不跳槽?”进行调查,超过五成受访者表示只要加薪在“20%~50%”区间内,就会暂时不跳槽;三成左右受访者要求较高,表示需要加薪“50%~100%”。当然,也有铁了心要跳槽的,这部分人占了一成左右。

  加薪20%~50%:工作安逸知足常乐

  前程无忧网友“gwerz477”(计算机/互联网/通信/电子工作3年)

  “现在的工作总体比较安逸,空闲时间较多,可以干自己的事。所以我对加薪幅度要求并不高,加薪幅度在20%以上,我就不跳槽了。”

  前程无忧网友“Topway”(广告/媒体工作2年)

  “今年经济形势不好,工作也不容易找,所以能不跳槽就不跳。老板加的薪水能让我还房贷,我就很知足了,我算了一下差不多20%左右。”

  加多少薪水往往受其他因素影响。当公司的福利不错,工作压力不是太大时,职场人的跳槽欲望并不强烈,对于加薪的期望趋于“有加就好”。显然这部分人群是最容易打消跳槽念头的。

  加薪50%~100%:工作年限长对加薪要求也高

  前程无忧网友“Jeran”(贸易/消费/制造/运营工作7年)

  “贸易行业,特别是外贸真得让人看不到前途,个人发展严重受限。能让我留下来的只有钱这个原因了。所以公司加薪幅度至少要50%以上,否则还是走人吧。”

  前程无忧网友“白极雪”(计算机/互联网/通信/电子工作10年以上)

  “工作时间长了,人生也在成长,想应需要承担的成本也在增加。而当公司付给我的薪水不能承担时,你说该怎么办?所以我的加薪要求是50%以上。”

  工作时间越长,就会自然地演变成“上有老,下有小的”日子,处于这个阶段的职场人,往往对薪水有了加倍的要求,因为他们的生活成本,转行成本都在变高。公司如果没有实打实的加薪幅度,很难让他们留下来。

  跳槽与加薪无关

  前程无忧网友“YOUNGHAN”(服务业工作6年)

  “我很想进事业单位或是国企,其实我想改变现在的工作环境,所以加多少薪也不能阻止我想跳槽。”

  当跳槽的根本原因不是薪资时,那么公司加再多的薪水也是无用的,这部分人终究会离开。

  用跳槽来与老板谈加薪你有这资格吗?

  男女双方恋爱时,有一方会让另一方做一些非此即彼的选择,比如“你一定要抽烟的话我们就分手”,“有游戏就没有我,你看着办”……往往能这样陈述的一方是对自己有信心的,自信对方的选择答案是什么。当类似的情况出现在向老板要求加薪时,你是否也有这个自信呢?

  案例:

  Peter在一家大公司工作,已经三年没有加薪了。这期间,他所在部门的很多同事都跳槽离开,部门人数由原来的8人减少到现在的3人。这三名中,一位是部门经理,一位是主管,而干活的兵就只有Peter一个人。

  其实Peter内心并不想走,他对这份工作除了不涨薪外,其他方面还是很认可的。所以,他只想通过“要跳槽”的方式来暗示老板,自己工作量巨大,压力很重,希望能加薪。

  前程无忧专家分析:

  不管Peter的真实意图是什么,这样的行为在很多老板看来是一种威胁,所以并不是明智之举。就算你是公司不可或缺的人物,老板一时找不到人来替代你,当下同意给你加薪,也极有可能是老板的缓兵之计,除非你是乔布斯再世。

  根据前程无忧论坛的调查结果显示,只有7%的老板会因此同意加薪,更有11%的老板会当场拒绝!74%的老板对此只会与你“打太极”。打太极的背后,可能老板已经在悄悄招聘新人来替代你,也可能根本就等着你忍不下去自己主动辞职走人。此时,不要太轻信老板的各种承诺。

  当然,形势所逼,一定要用跳槽此下策来讨薪的话,要注意:

  1.只有牛人,老板才会考虑加薪。分析一下你手头有哪些重量级砝码。比如你手上有一批公司一直合作的客户,没有你这块“活招牌”,客户不买账;再比如,手头有独门“配方/绝活”,目前公司还没有人可以“揽这瓷器活儿”……分析后,想办法加重它。

  2.站在老板角度算账。了解一下目前自己所处行业和职位的平均薪水是多少。你的加薪幅度是否达到了老板再请一位的水平?

  3.关注一下企业文化,企业老板是否能认可这样的讨薪方式。有些老板会认为你太过关注钱。

  4.做好后手准备。比如等有了下家的offer再去提要求。一方面你也可以借此了解自己的市场竞争力,另一方面也是为自己留条出路。

  5.老板同意后,你也不可马上放下心来。观察一下公司的招聘情况,小心老板的“暗渡陈仓”。

  加薪之后再提加薪不是痴人说梦,只要把握好时机

  在就业求职大环境不景气的当下,你是否在为保住工作而庆幸同时又为加薪无望而感到灰心,更别提常规加薪之后的再次加薪了,听起来简直就是痴人说梦!可事实真的如此令人绝望吗?倒也不尽然。下面这个案例就来告诉你,加薪之后再提加薪也是有迹可循的!

  案例:

  Tony在目前的公司工作马上就要满一年了,在这一年的时间里,他付出了很多努力,工作能力也提升很快,公司领导也对他有所肯定。可是,当他得知公司内其他同期进公司的同事甚至是新进同事,待遇都普遍比他高时,总觉得自己目前的能力和待遇不匹配,因为刚进公司的时候,起薪谈得太低了。

  在一次常规季度加薪之后,他看着仍显得捉襟见肘的工资,心里颇不是滋味,产生了向老板再提加薪的念头。近期,公司的人员流动性增加,老同事接连辞职,新同事也陆续加入。他估量着自己现在的工作能力、之前的工作业绩、公司领导对自己的态度以及自己的待遇在同事间所处的位置,觉得这是个好时机,可以搏一搏,于是就单独向老板提出了想要加薪的要求。

  领导虽然没有答应立刻加薪,但是答应了年底薪资和年终奖有所考虑。这个结果也在Tony的预料之中,毕竟一个季度加两次工资也不太现实,这样的答复已经让他觉得很满足了。

  前程无忧专家分析:

  从Tony的案例中,我们可以总结出再提加薪的几个比较好的时机:

  1.你的KPI(关键绩效指标)持续上升或稳居前列

  案例中提到,Tony的工作能力和业绩都在不断提升,像这样的员工是公司所需要,老板所看重的。你为公司创造了相对而言比较高的利益,那么你再提出一些不算过分的加薪要求也是情理之中。一般来说,老板不会过于为难这类员工。

  2.人员流动率高,公司急需用人时

  Tony提出加薪要求的时间是在公司里人员流动变大之时。此时,老板有意愿安抚一批愿意留下来的老员工,以减缓高流动带来的负面影响。毕竟重新培养和业务上手都需要时间和成本,这笔花费不算小,那么何不花一点小钱来安抚有价值的老员工呢?

  3.你深得老板的青睐,老板透露出重用的意图

  老板把你的努力看在眼里,并且时不时地表扬你,明里暗里显示出想要重用你的意图。那么这个时候,离升职不远了,离加薪还会远吗?

  4.公司业务迅速增长,而你是不可缺少的人物

  当公司准备开辟疆土,而你就是那个打头阵的关键人员,你的加薪要求一方面可以为自己争得应有的利益,另一方面也可以让公司相信你没有“二心”。

  在提加薪时,注意时机,也要注意技巧。以下为提加薪时的小Tips:

  (1)单独约会:进行薪酬谈判时,不要试图联合集体的力量,没有人比老板更懂得利用人在利益追求上的私心。

  (2)不要攀比:许多企业都采用薪酬保密的原则,因此与老板谈加薪时,不要与周围的同事比较。正确的做法是,你得表现出强烈的自信,摆出自己为公司做出的贡献,用事实说服老板。

  (3)目的明确:你的目的是加薪,而不是走人,所以一定要含蓄地表达出对企业的忠诚。如果傻到扬言“不加薪就走人”,就等着面对难堪的结局吧。

  (4)投其所好:你有你的要求和目标,你的老板也有自己的要求和关注点。那么,在跟他交谈时,何不投其兴趣之所在,大谈特谈,说不定目的达到不说,意外收获还不小呢。

  (5)心平气和:你肯定希望老板能心平气和地听取你要加薪的理由,那么反过来,当他陈述他的理由时,你也要心平气和地倾听,然后再寻找突破口,协调一致。

  (6)知己知彼:还要弄清业内的行情,如果你的薪水已经处于一流水平,要加薪只能转行了。其次,要弄清老板类型,如果他是那种从不主动为员工加薪的老板,说明他可能有些刚愎自用,最好采取比较迂回的加薪战术,具体方法见下一条。

  (7)想好退路:万一你的请求老板不同意,怎么办?为此,你得事先想好对策,选择好退路。是去是留,怎么去,怎么留,一定要考虑仔细了。(51job 贝碧晶)

责任编辑:江爱冬